Czy odpowiednio dobrany zapach może zwiększyć sprzedaż produktów na sklepowych półkach? Poznańska firma Scentart przez ostatni rok prowadziła w sklepie Auchan w King Cross Marcelin jeden z najbardziej zaawansowanych testów aromamarketingu w polskim handlu. Wyniki przerosły wszelkie oczekiwania — sprzedaż wybranych produktów wzrosła nawet o 400 procent w porównaniu z analogicznymi okresami z poprzednich lat.
Badanie polegało na emisji zapachów dopasowanych do konkretnych kategorii produktów. Scentart testował aromaty kawowe, wypiekowe, świąteczne oraz zapachy premium, obserwując, jak wpływają one na zachowania konsumentów. Jak się okazało, właściwie dobrany zapach nie tylko zwiększa atrakcyjność półki, ale również wydłuża czas, jaki klienci spędzają przy danym dziale, co bezpośrednio przekłada się na większą liczbę zakupów.
Scentart to jedna z nielicznych firm w Polsce, która specjalizuje się w aromatyzacji dużych obiektów i przestrzeni otwartych. Jej doświadczenie obejmuje spektakularne projekty w Poznaniu — firma aromatyzowała Stary Browar zapachem czekolady, który unosił się w galerii podczas Dnia Czekolady, oraz odpowiadała za zapachową aranżację poznańskiego stadionu, emitując aromaty zarówno na murawie, jak i na trybunach. Scentart wykorzystuje zaawansowane technologie pozwalające na emisję zapachu w przestrzeniach, w których większość firm nie jest w stanie pracować.
Co więcej, Scentart dysponuje unikalną flotą mobilnych przyczep reklamowych, które podczas jazdy emitują dźwięk oraz zapach dopasowany do kampanii marketingowej. To rozwiązanie stosowane m.in. podczas wydarzeń plenerowych, eventów komercyjnych i akcji promocyjnych, które wymagają wysokiego zasięgu i niestandardowej formy przekazu.
Roczne testy prowadzone w Auchan King Cross pokazały, że aromatyzacja półek sklepowych może stać się jednym z najskuteczniejszych narzędzi retail marketingu. Precyzyjne dane dotyczące sprzedaży jednoznacznie potwierdziły, że klienci reagują na bodźce zapachowe, a odpowiednio zaprojektowany aromat może znacząco zwiększyć zainteresowanie produktami.
Projekt będzie kontynuowany, a Scentart zapowiada możliwość rozszerzenia współpracy na kolejne sklepy i sieci handlowe. Jeśli wyniki te powtórzą się w innych lokalizacjach, aromatyzacja przestrzeni sprzedażowych stanie się jednym z kluczowych trendów w polskim handlu — narzędziem, które nie tylko działa na zmysły, ale przede wszystkim realnie zwiększa obroty.